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童装店经营五大促销技巧!

2019/8/7 圣淘沙真人娱乐 标签:童装经营 关注度:8 0人参与 我要评论

内容摘要:促销实质上是一种沟通活动,门店通过活动促销,加强与顾客间的情感交流,从而培养顾客的忠诚度。在童装店经营中,促销打折是必不可少的一个环节。

  促销实质上是一种沟通活动,门店通过活动促销,加强与顾客间的情感交流,从而培养顾客的忠诚度。在童装店经营中,促销打折是必不可少的一个环节。

  我们如何利用好这一活动,在顾客享受门店优惠政策的前提下,又能保证门店总体收益不打折扣呢?

  基于此,班米熊督导老师根据多年的实战操作经验,就门店促销方法技巧上,给众多的创业者一些建议。

  一、促销开始时间

  促销活动不能随便展开,要根据实际情况,决定在什么时间进行打折促销最为合适。

  当下,较多服装店都会选择在五一劳动节、十一国庆节等法定节假日期间进行促销,但所有门店都争相效仿。

  对每个门店个体来说,效果均会大打折扣。其实,门店促销打折并不仅限于节假日期间,别人做时我做,别人不做时巧做。

  比如:制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾等都是较好的做法。

  二、促销持续时间

  促销活动所持续的时间阶段,并不是越长就越好。

  门店打折周期过长,会降低消费者现时购买的决心。

  一般打折周期控制在10-15天,较为合适,考虑到消费者获取折扣优惠信息后,会下意识的设置促销期的采购时段,可以对促销时间进行适当调整,如前五天享受特别优惠等。

  三、促销产品范围

  展开促销活动,首先要确定好促销的产品,并表明对相关商品打折的原因。

  另外,产品是否符合打折要求也很关键。

  比如,现售新品是否要打折,首先应考虑到新产品的区域性因素以及消费者的喜好等。

  如某些产品,在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能打动消费者的心,因此因地制宜考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果,是很有必要的。

  四、促销折扣范围

  活动促销,不是折扣力度越大就越好。

  折扣如果大得离谱,消费者只会怀疑这是不是假货,这家店是不是要倒闭了?

  而且也并不是销售数量是提高了,对门店的经营就有帮助,只单纯提高销售额是没有什么用的。

  折扣力度过大,盈利太少,甚至亏本,反倒得不偿失。

  在确定促销活动折扣范围的时候,一定要考虑到产品的成本以及活动的预算,在确定活动或低风险的时候,方可进行。

  五、促销频率

  促销的频率是指一段时间内店铺做促销活动的频率。

  一般而言,店铺的促销活动次数不能过多过密。

  如果促销次数过多、频率过密,会让顾客留下一种“这个店铺一直在打折,我们可以再等等”的心理,反而没有达到促销的目的。

  相反促销的活动次数也不能过少,注意把握好促销活动的频率,以实现盈利。

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