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ROOKIE董事陈强| 开创先河 打造童装集成航母

2017/11/21 圣淘沙真人娱乐 标签:ROOKIE 关注度:3679 人参与 我要评论

内容摘要:日前国际童装品牌集成店ROOKIE官网正式开业,陈强朝他的目标又近了一步。这位出身纺织服装产业名门,却始终抱着一颗“跳出产业做产业”心的“企二代”,另辟了一条与父亲大相径庭的创业路。

  别人做品牌和生产,陈强想像沃尔玛一样,占领制胜渠道,真正诠释“渠道为王”;在童装市场仍处于“诸侯争霸”时期,他携手 Nike、 Jordan、Converse、Levi's、Hurley 等国际一线品牌抢滩登陆中国市场,以国际品牌童装集成店模式出现,打造一站式购物平台;当巨头纷纷涌入时,他淡定自若整合资源,将产品、服务做到***的同时,反哺产业。

  肩负福建凤竹纺织科技股份有限公司董事长陈澄清之子、福建凤竹纺织科技股份有限公司独立董事兼营销副总、ROOKIE 品牌永兴东润董事总经理等多个标签的陈强,一路凭借敏感的商业洞察、运筹帷幄的营销思路,经过5年的发展将ROOKIE打造成童装界品牌集成零售航母,为消费者提供标志性国际品牌童装和一站式购物体验。

  – 出身名门 另辟蹊径创业–

  提到“出身名门的二代”,人们脑海中瞬间联想的是“海外留学、豪车美女、子承父业”,陈强却显得尤其“另类”。

  在父亲企业中从底层做起,由搬运工、车间主任、生产厂长、总经理助理、到营销副总经理这一段路,他走了12年。这个被父亲称赞为“热情奔放,人豪爽,反应快”的青年,有着许多年轻人不曾有的踏实肯干,也有着自己的独立思考。  

  “凤竹是我父亲打造的平台,它有自己的框架和规划,我在这一平台上积累了社会阅历、管理经验和处事的方式方法,得到了很好的锻炼和学习。我也渴望尝试有更好的突破。”陈强期待着独立操盘项目以验收自己在凤竹多年所学。

  在经过不断尝试和接触之后,陈强将目光锁定在童装行业。这是一个深思熟虑的判断。“父母疼爱小朋友是天性,在孩子上的投入必不可少。而随着‘80后’和‘90后’们逐渐成为建立家庭并养育下一代的主力军,同时也是这一波‘儿童消费升级’中的主力群体,品牌童装更容易获得新一代父母的青睐。中国童装行业将迎来新的发展契机。”陈强从远近期、横纵向对项目进行了一番评估,所掌握的平台和资源有着天然的品牌号召力,“儿童产业的远景值得期盼”。  

  2012年永兴东润(厦门)服饰有限公司正式成立,Rookie童装品牌集成店正式进军中国。“中国童装市场基本可以划分为专业运动、校园贵族、卡通品牌这几大类,市场上面空缺的休闲时尚是我们的主攻市场。”进入童装市场,陈强显然有备而来。***集结Nike、Jordan、Converse、Levi's、Hurley等五大国际一线儿童品牌的综合购物店铺,将品牌定位在“运动”、“时尚”和“休闲”。这一独特的品牌定位,与当时市场上的大多数品牌打出了差异化。陈强称,Rookie的每一步都是“精雕细琢”的。

  – 开创先河 打造童装集成航母 –

  童装行业以品牌集成店的形式出现,陈强是国内“第一个吃螃蟹的人”。他告诉记者,童装行业品牌集成店的原型来自美国,这一在国外已经十分成熟的模式起初在中国始终没有好的模型。“当初国内以百货为主要消费群,彼时的店铺形态和消费理念都还不成熟,所以做这个‘先行者’,风险和机会并存。”

  敢于大胆投入,源于预见趋势的底气。电商对传统终端的冲击,使得越来越多的百货店转向SHOPPING MALL,传统百货由于低坪效,童装往往被挤在高楼层,且一个品牌通常只有四五十平方米,并不足以满足产品陈列以及消费者选择。而Rookie的一个终端有至少5个品牌,不仅大大地提高了坪效,同时对百货商场和SHOPPING MALL也更有话语权。  

 

  陈强希望在一个终端就能集成多个风格的品牌,为家长和孩子购置儿童产品提供便利服务。这一模式不仅得到消费者的认同,也吸引了众多品牌商的加盟。去年年底,Rookie更拿下Hurley授权。“如果说一开始这一全新的模式是在探索市场的反馈,那么如今品牌对我们的高度认可已经证明了这一模式的价值。去年至今,已经有不少于20个品牌主动找到我们,这不仅说明市场认可了平台的价值、团队的能力,也为后期提供很好的发展驱动力。”

  虽有众多品牌抛来“橄榄枝”,但陈强始终保持着冷静,他希望为Rookie寻得的是最合理的品牌匹配关系。在Rookie目前的5个品牌中,不同品牌承担着各自倾向的角色,品牌之间又形成相互互补的作用。

  这份理性和冷静,让陈强即使面临“诸雄混战”中仍处之泰然。“相比刚入行时,如今的童装行业巨头涌入。蛋糕越大,过来捕食的饿狼的体积能力越大,现在进来的企业要付出的挑战更为惨痛。”陈强意识到,行业竞争周期避无可避,危机要关注,但更重要的是做好自己。已经抢占先机的Rookie占据高位资源,有了较好的竞争力,接下来要做的便是如何巩固地盘、巩固优势,抢占渠道和客群。

  比起单纯地占据主客群必经之道的位置外,陈强认为,真正做到“性价比”才是提升转化率的关键。“有LOGO就能把产品卖出去的时代已经过去了,吸引客户不在于低价,而在于定价、品牌影响力、款式、质量多方面是否成正比。”极其重视这一问题的陈强,在纽约设立设计中心、在北京设立商品中心,打造了上百名设计开发人员,为Rookie产品的性价比保驾护航。

  经过5年的历练和发展,ROOKIE在业绩表现上战功赫赫,屡次打破销售记录,掀起一股销售狂潮。截止目前,ROOKIE国际品牌童装集成店、CONVERSE KIDS单品牌店、LEVI’S KIDS单品牌店已在北京、上海、香港、台湾等180 多个主要城市开设1000多家门店,并占据潮流童装主导地位。

  – 整合资源 打通产业链“任督二脉” –

  经过五年历练,ROOKIE从0到1年产值十个亿。很多人看到的是陈强操盘的得心应手,但却不了解他如何的运筹帷幄。而这,要先从Rookie背后的三个神秘股东说起。  

  Rookie的背后,盘踞着三大较为强势的巨头。这三大投资方分别在面料、生产、零售领域颇为知名。陈强告诉记者,世界童装零售巨头美国HADDAD公司是一家拥有超过70年服饰和配饰运营经验的家庭企业;东润环球是主要运营品牌及金融投资的公司,并拥有一家国内上市公司(凤竹纺织)。另外,永联集团是亚洲***的童装生产集团之一,主要生产婴儿及儿童服装,年产量约1.2亿件,公司拥有45年的生产和出口经营经验。

  “三大公司各有所长,同时对中国市场具有较强的熟悉度。首先我们了解中国消费者,并且熟悉卖场掌握了一定的渠道资源;其次,现在是一个资源整合的时代不是单打独斗的时代,将各方资源进行整合,找到更好的合作方,将他的优势变为自己的优势,给消费者提供超过性价比的产品和服务,才是王道。”陈强说。

  陈强的资源整合,亦在反哺着凤竹。凤竹有纱厂、染厂、服装厂,却唯独没有终端,这在产业链布局上是不完整的。Rookie不仅可以利用凤竹的供应链资源,也打通了凤竹的上下游产业链。

  利用整合能力,陈强在五年里为Rookie打下了坚实的基础。但陈强的事业版图远远未满足于此。“人们的消费需求越来越多,而目前可以获得人们单一诉求的途径很多,我们只有不断的满足人们的一次性多诉求需求,全面打造服务矩阵,才能增强黏性、互动性。”陈强称,而今走进Rookie只是敲开第一扇门,接下去Rookie要给消费者带来的服务不止于此。他正在借助O2O、培训机构等为消费群体带来更多增值服务。而接下来,ROOKIE将进一步完善渠道布局和扩大终端规模。未来的ROOKIE将会在现有城市布局基础上继续发力,覆盖更多的主要城市。

  人物印象

  以“结果论”为导向

  走进Rookie厦门运营总部,背景墙上抢眼的图案、设计稿上的大胆配色、员工个性的服饰拼接……迎面而来的是潮流的青春气息。这种有别于大部分晋江企业一板一眼的气场,与企业主本人有着密切的关联。陈强将其归纳为“企业文化”。

  他认为,企业文化建设绝不能止于“上墙”,更要“入心”,最终化为“行动”。这一看似无形的东西,具象上可理解为执行力。“企业主再有想法,没有执行力就没有生产力。有了好的方式方法,自然可以打造有效率的团队,企业的生命力和竞争力不言而喻。”

  陈强所理解的执行力,是以“结果论”为导向的。5年,从0到1的蜕变让ROOKIE占据潮流童装主导地位。如今ROOKIE团队在全国15个地区设有办公场所设置营销中心、商品中心、采购中心、综合管理中心、电子商务部等,有4个子公司、4个分公司、6个办事处,渠道布局180多个主要城市……陈强说,实现的过程无论发生什么都只能成为“过程”,能让人满意的才能称之为“结果”和“执行力”。

  来源:产业晋江

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